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天氣稍暖，前幾天下的雪基本上融化了，路上到處濕漉漉的，感覺比下雪的時候還要冷。
因為接近年關，北京火車站，熙熙攘攘，甚是擁擠。
蘇月青和莊鐵華上了小轎車後排，蘇月青輕輕搓著手：“北京真冷啊。”
坐副駕的蘇月禾道：“你穿太少了。到家就好，屋裏有暖氣，暖和。”
本來蘇月青是穿了莊鐵華大衣的，但出站的時候，她不好意思，怕姐姐笑話，所以把大衣脫了還給莊鐵華。
莊鐵華又把大衣蓋她身上，車上沒暖氣，也冷。當著姐姐姐夫的面，蘇月青也不好再扭捏。
“坐好了嗎？我開車了。”萬正烽啟動車輛，緩慢地往外開。
四妹問：“姐夫，這是你單位的車嗎？”
萬正烽：“不是，找人借的。”
蘇月禾糾正：“也不是借，應該算租，每個月給人一筆錢，我們來北京的時候都可以開。”
四妹：“那還挺方便啊。”
時時不忘工作的莊鐵華，聯想起廠裏租車的事：“這段時間出貨，三鄉基本上沒有貨車可租，只有拖拉機，要貨車都得去市裏租，年後我們最好是能跟市運輸公司簽合同，以後運貨會比較方便。我之前去問過價錢，租金不便宜，長期來算，不如自己買貨車劃算。”
現在買貨車價格太貴了，而且還得養司機，組建車隊，關鍵是，不是每天都需要運貨，蘇月禾不想買車，她道：“最好還是租，年後紅姐會去三鄉呆一段時間處理事情，讓她去跟漢江市政府溝通，看看能不能協商一下，讓運輸公司給個優惠價。”
莊鐵華點頭：“市政府出面應該可以，那等方總來三鄉，我再跟她說。”
回到家，也沒休息，幾人又出門去了他們北京辦事處的辦公室，最近大家都在忙蘇氏風禾美白潤膚霜的銷售，馬上過年了，很多事要提前處理好。
莊鐵華和四妹在一樓轉了一圈，展廳面積不大，但上門溝通的渠道商還挺多。
袁嬌看見莊鐵華，遠遠就打招呼：“鐵華，第三批美白霜什麽時候到？這邊庫存快沒了，蘇氏風禾現在缺貨比朗晴還嚴重，基本上都得限售。”
莊鐵華道：“我們出發的時候，第三批貨已經安排送到火車站等貨運火車了，年底運貨都要排隊，估計後天能到。小董知道的，我打電話跟他說過。”
“後天能到那還來得及。”
蘇月禾在跟一個客人談事，大家上二樓，坐在一起準備等老板來了就開會。
蘇月青問大家：“你們回去過年嗎？還是在北京過年？”
袁嬌：“小雨和小高過兩天回去，我和小董不回。”
小雨笑道：“沒辦法，孩子在家等我呢。”
高亞梅也是個事業型女性，心裏只有工作：“這邊差不多了，我得回去處理外貿的事，過完年，我還得去廣州。”
蘇月禾從樓下上來，手裏捧著一杯熱茶，“我們這些人裏，最忙的就是亞梅了。”
說著她拉開椅子坐下：“來，我們簡單開個會吧。”
袁嬌往外喊了一聲：“小董，快點，開會。不要讓老板等啊。”
大家笑，“嬌嬌你恨不得把小董一個人當兩個人用。”
袁嬌：“一是能者多勞，二是實在缺人。我跟小董說了，老板過年不會虧待我們的。”
蘇月禾笑道：“獎金和分紅，根據貢獻，誰都不會少。”
小雨一聽趕緊起哄：“謝謝老板！”
等人齊了，蘇月禾才問：“先說美白潤膚霜的事，最近大家有沒有遇到什麽問題？”
小董先說了一下目前各區缺貨的情況，之後是財務燕姐說回款的事。
“我們渠道商拿貨不是不能賒賬嗎？蕭老板那邊最近配的貨，款沒收齊，我催他們的財務，他們財務說蕭老板跟我們老板說好了，可以先拿貨，年後再付款……”
蘇月禾並不知道這事，她看向袁嬌。
袁嬌解釋：“蕭老板年底資金周轉有點困難，他跟我說要晚幾天付，我想他之前幫了我們大忙，就答應了。但我也只是答應晚七天，沒答應年後付。”
這點權限袁嬌還是有的，蘇月禾也不想責怪她，只問：“他們遇到什麽資金困難了？”
“他跟人合夥，在南方投資開廠，錢投進去了，周轉不過來。”
“開什麽廠？”
“他沒說，神秘兮兮的。”
蘇月禾又問：“蕭老板還欠我們多少貨款？”
燕姐：“欠柒月2萬7千元，欠蘇氏風禾8千元。”
這對於渠道商來說，不少了，蘇月禾道：“欠款沒收到之前，不再給蕭老板供貨。”
袁嬌點頭：“好，我跟他們說。小董這邊還有個問題。”
小董道：“最近蘇氏風禾賣的太火，它不像朗晴都是中年人買，買蘇氏風禾的年輕女性特別多，到處排隊缺貨，導致有人囤積炒貨，把價格炒到差不多20塊錢每瓶，這事我們要處理嗎？”
溢價這麽嚴重，蘇月禾是沒想到的，她問：“是渠道商炒貨，還是有人自己去排隊買貨之後炒？”
“都有。渠道商跟百貨商店的負責人，是私下囤貨，偷偷加價銷售，也有個人自己去排隊買貨後高價賣出的，現在各百貨店都有限售，每個人一次最多只能買兩瓶，但架不住一些人去不同的商店排隊買啊。”
小雨前幾天就聽說這事了，她道：“不能任由他們把價格炒高吧，特別是渠道商，轉手一賣，賺的比我們還要多，這有點太離譜了。”
袁嬌：“但是也不能太打擊他們的積極性，而且貨到了渠道手裏，我們給的也只是市場指導價，最終賣多少，他們可以自己定的。”
高亞梅：“售價太高，消費者會以為，是我們商家把價格故意定這麽高的，對品牌長久影響並不好。”
蘇月禾想了想：“這樣，兩步走。袁嬌你們這邊給渠道商和百貨商店發函，要求售價不能高於市場參考價的20%，如有發現違反規則的，取消配貨資格；”
袁嬌點頭：“20%可以，小董，你晚點讓圓圓寫封函，蓋章發給各渠道商。”
“好。”
蘇月禾繼續：“亞梅這邊，在報紙gg和影視gg上都要註明，每瓶市場價9.9元，請消費者理性消費。”
高亞梅說她等會兒就安排。
蘇月禾：“馬上運抵北京的第三批蘇氏風禾，大家提早做好相關安排，不要都囤積在北京銷售，最終只會養肥了這些渠道商，分一部分貨去外地市場。”
袁嬌：“那就分一部分去天津，一部分去石家莊。”
“可以。宣傳推廣方面，這兩個地方只需要在當地報紙做小幅報道即可。”畢竟現在蘇氏風禾的名聲在外，太多的gg已經沒有實際意義。
高亞梅之前就做了相關規劃：“天津和石家莊，我就安排兩次半版gg吧。我們現在北京的gg也已經減少70%左右，等明年產品大面積上市，我們再安排央視gg。”
蘇月青問：“什麽時候全國上市。”
小雨笑道：“那得看你們生產部啊。只要你們能生產出來，我們就可以銷售出去。”
優質產品的廣闊市場，給了市場部非常大的信心。
莊鐵華：“主要是缺設備，我們跟采購那邊溝通了，采購加價讓機械廠先生產我們的設備，年後兩條護膚品生產線上來，基本上可以解決大中城市的需求，特別是北方城市的。”
先占據北方市場是蘇月禾之前定下的策略，她道：“青城那邊的廠房最快也要五六月份才能投產，全國大面積鋪開還需要點時間。三鄉這邊生產的，到時候優先北方市場。”
袁嬌：“其實這樣挺好，貨少，需求量大，保持……那本書怎麽說來著，亞梅，那天你看那本書。”
高亞梅笑著提醒：“保持市場的饑渴度。”
“對，保持市場的饑渴度。這對一個產品很重要。從朗晴上我們就看出來了。”
“而且美白不是每個人都想要的，我們打開了護膚品市場，產品還是要多元化。”
蘇月禾道：“等過完年，研發那邊會根據現有的蘇氏風禾配合，調試一款新的產品出來，主打潤膚保濕，也有美白功能，但美白效果不會像美白霜這麽好，面向男男女女大眾老百姓，價格可以相對便宜點。而蘇氏風禾美白潤膚霜可以慢慢往高端線路走。”
小雨讚同：“我覺得可以，就像蘇禾洗發水和朗晴洗發水一樣。一個面向大眾，一個面向有相關需求的人。”
高亞梅：“不是還要推出防衰老面霜嗎？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。”
蘇月禾笑道：“招人擴編，段主任已經在安排了。”
她一定要在這幾年，外國品牌大舉進入國內市場之前，把該占的市場先占了。
以後跟國際資本肯定會有一場惡戰，那也得把自己的底子先打夯實。
開完會，袁嬌問蘇月青：“你們過年要去哪玩？”
“我不知道，等姐姐姐夫安排。嬌姐，你跟我們一起過年嗎？”
袁嬌：“你姐姐讓我去你們家蹭年夜飯。”
“哈哈，歡迎。我們去買點煙花炮竹，到時候一起放。”
“可以，到時候我們一起去買。”
梁馨月從梁家搬出來了，她在同學家住了幾天，公司宿舍要排隊，明年才能排上，她本來想去租房的，結果金眭文聽說後，特意給她安排了。
行政來通知她宿舍安排上的時候，梁馨月高興地謝謝人家。
結果行政後勤科科長笑道：“金總親自過問，讓我盡快幫你解決困難。我說沒有單身宿舍了，只剩下一間一房一廳的宿舍，按道理是要分配給有家屬的職工住的，領導也毫不含糊，就說安排給你了。”
梁家出事，單位上的人基本都知道了，人都是趨利避害的，有段時間，大家對她的態度明顯跟往常不一樣。
但年底開了幾次會議，金眭文不但不批評運營部業績降低，也沒借機給梁馨月調崗，反而多次表揚梁馨月在這麽困難的市場環境下，頂住了競爭對手給的壓力……
大家慢慢品出味來，總經理要保她。
同事們都會審時度勢，梁馨月的辦公室又熱鬧起來，她負責的工作推展也一如往常。
“你記得去謝謝金總。”後勤科科長提醒她。
梁馨月笑著答應，等同事出去，她難受地靠在椅子上，目前的環境，她還有其他出路嗎？
沒有。
她閉眼緩了好一會兒，拉開抽屜，拿出金眭文送她的香水，往腕口噴了點，才起身拿了桌上的文件，朝金眭文辦公室走去。
進了總經理辦公室，面對年過半百的金眭文，她滿臉的微笑：“金總，下一季度的計劃單，您看一下。”
金眭文鼻子也厲害，“香水很適合你。”
“您送的呀。”
金眭文饒有興趣地看她一眼，“計劃單放著，我回頭看。宿舍給你分配了，行政跟你說了嗎？”
梁馨月笑道：“剛跟我說了。我還想著親自來跟您說聲謝謝。”
“你要怎麽謝我？”金眭文站了起來，臉上帶著笑意，語氣意味深長。
金眭文雖然跟梁易初差不多年紀，但他看起來比梁易初年紀要大，梁馨月手上起了寒毛，臉上卻依然還是笑，她反問：“金總您想讓我怎麽報答您？”
金眭文看著梁馨月姣好的面孔，心癢的很，但梁馨月畢竟不是普通女孩，他也不敢隨便造次，只問她：“你怎麽從家裏搬出來了？”
梁馨月隨口敷衍：“跟我媽吵架了。”
這借口，金眭文哪裏會相信，但不相信他也不會揭穿，“打算在外面長住？”
“不搬回去了。”
金眭文：“我問了行政，宿舍有家具，但沒有生活用品。這樣，今天早點下班，我也有空，我等會兒陪你去買點日用品。”
陪她去買日用品，這用心還不明顯嗎？
梁馨月笑著婉拒：“我明天要去天津出差，今天還有事要回家處理，改天我請您吃飯。”
金眭文也是個老狐貍，他看得出來，梁馨月是要吊著他，但心急吃不了熱豆腐，他只好道：“行啊，改天你請。”
下班後，梁馨月回了一趟梁家拿東西。她本來不想回去，想讓她媽媽送出來的。
結果打電話回家，電話沒人接。心想著家裏沒人，她剛好可以避開眾人回去一趟。
梁家自從梁冬實被請去調查，就一直沒回來，而梁易初更是不可能再回來了，整個梁家一片蕭條。
配車司機沒了，保姆做到年底也不做了，就是這院子，眼見著政策要下來，花點錢就可以拿到手的，現在也沒希望了。
梁老太現在看蔡鳴鳳哪兒哪兒都不順眼，在她眼裏，梁馨月落井下石是個孬種，是蔡鳴鳳教育出來的掃把星。
當年要不是蔡鳴鳳勾引了她大兒子，她家也不至於淪落到如今地步。
可蔡鳴鳳到底給梁易初生了三個孩子，而且這個時候梁老太身邊也需要人照顧，她沒趕蔡鳴鳳走，就權當是請了個免費保姆。
但蔡鳴鳳現如今哪兒還會看她臉色？
所以，兩人是針尖對麥芒，互相折磨。
梁馨月回到家，剛好看到她母親和梁老太在拌嘴，蔡鳴鳳以前是從來不敢頂嘴的，現在不一樣了，她自持有兒有女，兒女也都大了，讓她再像以前那樣做鵪鶉？沒門！
梁老太指著蔡鳴鳳的鼻子罵：“不想留在我們梁家你就滾出去！”
出去租房、吃飯買菜都要錢，蔡鳴鳳她不走：“我憑什麽滾？上頭來收房的時候，不用你說我自己會走。”
正吵著，梁老太瞥見梁馨月進來，不由低聲罵了一句：“掃把星！”
梁馨月權當沒聽見，自顧進屋拿東西。
蔡鳴鳳跟著進來：“你回來拿東西怎麽不給我打電話？”
“打電話沒人接。我宿舍分下來了，一房一廳，你要不要搬出來跟我住？”
聽說梁馨月有了宿舍，還是一房一廳，蔡鳴鳳放下心來，她道：“我不走，我倒要看老妖婆能把我怎麽滴！你宿舍是金眭文給你辦的？”
梁馨月含糊應了一聲。
“我以為梁家倒了，金眭文也沒戲了呢。”
梁馨月把從抽屜裏翻出來的資料放包裏，又找出一個行李袋來裝之前沒拿走的衣服物品：“媽，你不要抱太大希望。”
“啥意思？”
“我看他未必想跟我結婚。”
蔡鳴鳳猜測金眭文是不想跟殺人犯的家屬有法律上的關系，她是個十足的利己主義者，馬上提建議：“你改回姓康或者幹脆姓蔡呢？跟梁家斷絕關系。”
哪兒那麽容易，在別人眼裏，她現在怎麽改，都是殺人犯的女兒，梁馨月道：“我這幾天出差，等我出差回來，也快過年了，過了年再說。”
蔡鳴鳳小聲道：“過年去你弟家裏吃團圓飯，我跟他商量好了，到時候我出錢買肉買年貨。”
梁馨月微微往正房方向擡了擡頭：“她呢？”
“你想跟老太婆一起過年？過幾天吳媽就走了，老太婆又不是沒別的兒子，她愛跟誰過年跟誰過年，反正我不伺候。”
梁馨月知道她媽是怎樣的人，她沒再說啥。
小年這一天，蘇家人浩浩蕩蕩從南方坐火車而來。
萬正烽和錢達利各開一輛車去火車站接人，那天蘇月禾剛好有事去外經貿開會，就沒一起去。
結果萱萱一下火車，沒看見親媽，癟起小嘴說要找媽媽。
萬正烽只好哄她，等會兒送爺爺奶奶回到家，就帶她去等媽媽下班，這才哄住了小祖宗。
一行人坐滿兩輛車，蘇老爺子第一次到北京來，穿著厚厚的棉大衣，一路看啥都稀奇。
“北京也沒有特別冷啊。”
三妹坐爺爺旁邊，她穿的衣服沒爺爺多，她笑道：“還不冷啊？”
“沒想象中冷。”
“那是因為你穿的多。”
蘇老爺子笑了，“蘇禾給我買的。”
開車的錢達利笑問：“爺爺，您高壽啊？”
蘇老爺子：“我呀，我今年八十有二了。”
“哎喲。比我爺爺大兩歲。爺爺以前來過北京嗎？”
“沒來過。第一次來。我以前哪有想過，能到北京過年？想都沒想過。托孫女孫女婿的福啊。”
錢達利很會哄老爺子開心：“您的孫女可厲害了。這企業辦的，比國企還厲害。您看見沒有，這麽冷的天，百貨商店門口排隊的，準是買蘇氏風禾美白面霜的。”
“你說什麽？”蘇老爺子只知道蘇月禾做肥皂和洗發水，其他的他也不懂。
蘇月華解釋：“蘇氏風禾是擦臉的，雪花膏，大姐工廠生產的產品，只在北京賣，很多人買，都在排隊搶購呢。”
蘇老爺子只見過排隊買肉的，沒見過排隊買雪花膏的，果然時代不一樣了，他覺得很不可思議：“擦臉的雪花膏？這麽多人買？供銷社不都有嗎？”
錢達利：“這個雪花膏啊，有美白功效，姑娘媳婦都擠破頭去買。”
蘇老爺子不理解：“賣的便宜吧？”
“每瓶9塊9，不便宜。”
蘇老爺子咂舌，“十塊錢啊？可以買五六斤上好的肉了。”
大家都被蘇老爺子逗笑了。
錢達利道：“有錢人多啊，愛美的人也多，只要有效果，再貴都有人買。”
往前開了一會兒，蘇老爺子問：“等會兒經過天安門嗎？”
“不經過。您要想去，我明天帶您去。”
蘇老爺子問蘇運昌：“老二，明天可以去天安門吧？”
蘇運昌坐在副駕位，他回頭：“看蘇禾跟正烽怎麽安排，我們聽他們的。”
錢達利：“要是沒安排，我帶你們去。”
蘇月華也道：“我和四妹去過天安門，爺爺您想去，我陪您。”
“要得，要得。”
等到了南二胡同3號院，在家等候的四妹已經迎出來了。
在車上吃著小餅幹的萱萱心情已然變好，她張開手：“姑姑姑姑！”
鬧鬧也沖過去了：“四姑姑！”
因為四妹長期跟著他們一起住，兄妹倆跟蘇月青的感情最好。
蘇月青是左邊一個右邊一個差點沒抱住。
兩個保姆在拿東西，莊順蘭跟在後頭提醒：“慢一點，別摔著了。鬧鬧，你牽著點妹妹。”
另外一輛車下來的蘇月華看了一眼四妹，驚訝問：“蘇月青，你怎麽白了那麽多？”
不止白了，整個人都精神了。
蘇月青笑著挑眉：“用了我們廠子的美白潤膚霜。”
“真這麽有效啊？”
“晚上給你試用。”
“我現在就想試試。”
四妹笑道：“房間裏就有，你等會兒先洗把臉。”
莊順蘭打量著這偌大的院子，問：“怎麽分房睡啊？”
“大姐已經分好了。保姆帶兩個孩子睡正房東屋，媽、月華和我住東廂房，爺爺爸爸還是那個鐵華哥住西廂房……”
莊順蘭聽到鐵華的名字，不由得瞅著四妹：“鐵華不回去過年？”
四妹不自在地應了一聲：“是吧。”
莊順蘭見四妹那心虛的模樣，也不忍心為難她，吩咐道：“進屋吧，外面冷。”
保姆已經拿著東西先進屋了，雲大姐驚嘆：“屋裏好暖！”
“好暖和，有暖氣就是不一樣。還是北京舒服撒！”
“太舒服了，進屋得脫衣服脫鞋子，要不熱得慌。”
“哎喲，暖氣哪兒來的？”
大家陸陸續續進屋，你一言我一語到處走走看看。
等安頓好眾人，鬧鬧和萱萱窩在一起看電視，早把接媽媽的事忘到九霄雲外，萬正烽只好自己一個人開車去接蘇月禾。
感謝投出深水魚雷的小天使：啊啊啊啊 3個；
感謝投出火箭炮的小天使：鯤兒 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：雅焦、安立、小紫、蕭瀟xht、病美人 30瓶；紅衣 22瓶；11487088、秋雨 20瓶；嗷嗷狂魔 15瓶；鯤兒、木頭人、21633621 10瓶；如空 8瓶；咿咿、栗子、45304078、王一博、YING穎 5瓶；好好愛自己、舉個^～^栗子 3瓶；cyq、阡陌紅塵、大大看我、雞腿、福滿滿、YU、26246329、紫衣 1瓶；
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天氣稍暖，前幾天下的雪基本上融化了，路上到處濕漉漉的，感覺比下雪的時候還要冷。
因為接近年關，北京火車站，熙熙攘攘，甚是擁擠。
蘇月青和莊鐵華上了小轎車後排，蘇月青輕輕搓著手：“北京真冷啊。”
坐副駕的蘇月禾道：“你穿太少了。到家就好，屋裏有暖氣，暖和。”
本來蘇月青是穿了莊鐵華大衣的，但出站的時候，她不好意思，怕姐姐笑話，所以把大衣脫了還給莊鐵華。
莊鐵華又把大衣蓋她身上，車上沒暖氣，也冷。當著姐姐姐夫的面，蘇月青也不好再扭捏。
“坐好了嗎？我開車了。”萬正烽啟動車輛，緩慢地往外開。
四妹問：“姐夫，這是你單位的車嗎？”
萬正烽：“不是，找人借的。”
蘇月禾糾正：“也不是借，應該算租，每個月給人一筆錢，我們來北京的時候都可以開。”
四妹：“那還挺方便啊。”
時時不忘工作的莊鐵華，聯想起廠裏租車的事：“這段時間出貨，三鄉基本上沒有貨車可租，只有拖拉機，要貨車都得去市裏租，年後我們最好是能跟市運輸公司簽合同，以後運貨會比較方便。我之前去問過價錢，租金不便宜，長期來算，不如自己買貨車劃算。”
現在買貨車價格太貴了，而且還得養司機，組建車隊，關鍵是，不是每天都需要運貨，蘇月禾不想買車，她道：“最好還是租，年後紅姐會去三鄉呆一段時間處理事情，讓她去跟漢江市政府溝通，看看能不能協商一下，讓運輸公司給個優惠價。”
莊鐵華點頭：“市政府出面應該可以，那等方總來三鄉，我再跟她說。”
回到家，也沒休息，幾人又出門去了他們北京辦事處的辦公室，最近大家都在忙蘇氏風禾美白潤膚霜的銷售，馬上過年了，很多事要提前處理好。
莊鐵華和四妹在一樓轉了一圈，展廳面積不大，但上門溝通的渠道商還挺多。
袁嬌看見莊鐵華，遠遠就打招呼：“鐵華，第三批美白霜什麽時候到？這邊庫存快沒了，蘇氏風禾現在缺貨比朗晴還嚴重，基本上都得限售。”
莊鐵華道：“我們出發的時候，第三批貨已經安排送到火車站等貨運火車了，年底運貨都要排隊，估計後天能到。小董知道的，我打電話跟他說過。”
“後天能到那還來得及。”
蘇月禾在跟一個客人談事，大家上二樓，坐在一起準備等老板來了就開會。
蘇月青問大家：“你們回去過年嗎？還是在北京過年？”
袁嬌：“小雨和小高過兩天回去，我和小董不回。”
小雨笑道：“沒辦法，孩子在家等我呢。”
高亞梅也是個事業型女性，心裏只有工作：“這邊差不多了，我得回去處理外貿的事，過完年，我還得去廣州。”
蘇月禾從樓下上來，手裏捧著一杯熱茶，“我們這些人裏，最忙的就是亞梅了。”
說著她拉開椅子坐下：“來，我們簡單開個會吧。”
袁嬌往外喊了一聲：“小董，快點，開會。不要讓老板等啊。”
大家笑，“嬌嬌你恨不得把小董一個人當兩個人用。”
袁嬌：“一是能者多勞，二是實在缺人。我跟小董說了，老板過年不會虧待我們的。”
蘇月禾笑道：“獎金和分紅，根據貢獻，誰都不會少。”
小雨一聽趕緊起哄：“謝謝老板！”
等人齊了，蘇月禾才問：“先說美白潤膚霜的事，最近大家有沒有遇到什麽問題？”
小董先說了一下目前各區缺貨的情況，之後是財務燕姐說回款的事。
“我們渠道商拿貨不是不能賒賬嗎？蕭老板那邊最近配的貨，款沒收齊，我催他們的財務，他們財務說蕭老板跟我們老板說好了，可以先拿貨，年後再付款……”
蘇月禾並不知道這事，她看向袁嬌。
袁嬌解釋：“蕭老板年底資金周轉有點困難，他跟我說要晚幾天付，我想他之前幫了我們大忙，就答應了。但我也只是答應晚七天，沒答應年後付。”
這點權限袁嬌還是有的，蘇月禾也不想責怪她，只問：“他們遇到什麽資金困難了？”
“他跟人合夥，在南方投資開廠，錢投進去了，周轉不過來。”
“開什麽廠？”
“他沒說，神秘兮兮的。”
蘇月禾又問：“蕭老板還欠我們多少貨款？”
燕姐：“欠柒月2萬7千元，欠蘇氏風禾8千元。”
這對於渠道商來說，不少了，蘇月禾道：“欠款沒收到之前，不再給蕭老板供貨。”
袁嬌點頭：“好，我跟他們說。小董這邊還有個問題。”
小董道：“最近蘇氏風禾賣的太火，它不像朗晴都是中年人買，買蘇氏風禾的年輕女性特別多，到處排隊缺貨，導致有人囤積炒貨，把價格炒到差不多20塊錢每瓶，這事我們要處理嗎？”
溢價這麽嚴重，蘇月禾是沒想到的，她問：“是渠道商炒貨，還是有人自己去排隊買貨之後炒？”
“都有。渠道商跟百貨商店的負責人，是私下囤貨，偷偷加價銷售，也有個人自己去排隊買貨後高價賣出的，現在各百貨店都有限售，每個人一次最多只能買兩瓶，但架不住一些人去不同的商店排隊買啊。”
小雨前幾天就聽說這事了，她道：“不能任由他們把價格炒高吧，特別是渠道商，轉手一賣，賺的比我們還要多，這有點太離譜了。”
袁嬌：“但是也不能太打擊他們的積極性，而且貨到了渠道手裏，我們給的也只是市場指導價，最終賣多少，他們可以自己定的。”
高亞梅：“售價太高，消費者會以為，是我們商家把價格故意定這麽高的，對品牌長久影響並不好。”
蘇月禾想了想：“這樣，兩步走。袁嬌你們這邊給渠道商和百貨商店發函，要求售價不能高於市場參考價的20%，如有發現違反規則的，取消配貨資格；”
袁嬌點頭：“20%可以，小董，你晚點讓圓圓寫封函，蓋章發給各渠道商。”
“好。”
蘇月禾繼續：“亞梅這邊，在報紙gg和影視gg上都要註明，每瓶市場價9.9元，請消費者理性消費。”
高亞梅說她等會兒就安排。
蘇月禾：“馬上運抵北京的第三批蘇氏風禾，大家提早做好相關安排，不要都囤積在北京銷售，最終只會養肥了這些渠道商，分一部分貨去外地市場。”
袁嬌：“那就分一部分去天津，一部分去石家莊。”
“可以。宣傳推廣方面，這兩個地方只需要在當地報紙做小幅報道即可。”畢竟現在蘇氏風禾的名聲在外，太多的gg已經沒有實際意義。
高亞梅之前就做了相關規劃：“天津和石家莊，我就安排兩次半版gg吧。我們現在北京的gg也已經減少70%左右，等明年產品大面積上市，我們再安排央視gg。”
蘇月青問：“什麽時候全國上市。”
小雨笑道：“那得看你們生產部啊。只要你們能生產出來，我們就可以銷售出去。”
優質產品的廣闊市場，給了市場部非常大的信心。
莊鐵華：“主要是缺設備，我們跟采購那邊溝通了，采購加價讓機械廠先生產我們的設備，年後兩條護膚品生產線上來，基本上可以解決大中城市的需求，特別是北方城市的。”
先占據北方市場是蘇月禾之前定下的策略，她道：“青城那邊的廠房最快也要五六月份才能投產，全國大面積鋪開還需要點時間。三鄉這邊生產的，到時候優先北方市場。”
袁嬌：“其實這樣挺好，貨少，需求量大，保持……那本書怎麽說來著，亞梅，那天你看那本書。”
高亞梅笑著提醒：“保持市場的饑渴度。”
“對，保持市場的饑渴度。這對一個產品很重要。從朗晴上我們就看出來了。”
“而且美白不是每個人都想要的，我們打開了護膚品市場，產品還是要多元化。”
蘇月禾道：“等過完年，研發那邊會根據現有的蘇氏風禾配合，調試一款新的產品出來，主打潤膚保濕，也有美白功能，但美白效果不會像美白霜這麽好，面向男男女女大眾老百姓，價格可以相對便宜點。而蘇氏風禾美白潤膚霜可以慢慢往高端線路走。”
小雨讚同：“我覺得可以，就像蘇禾洗發水和朗晴洗發水一樣。一個面向大眾，一個面向有相關需求的人。”
高亞梅：“不是還要推出防衰老面霜嗎？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。”
蘇月禾笑道：“招人擴編，段主任已經在安排了。”
她一定要在這幾年，外國品牌大舉進入國內市場之前，把該占的市場先占了。
以後跟國際資本肯定會有一場惡戰，那也得把自己的底子先打夯實。
開完會，袁嬌問蘇月青：“你們過年要去哪玩？”
“我不知道，等姐姐姐夫安排。嬌姐，你跟我們一起過年嗎？”
袁嬌：“你姐姐讓我去你們家蹭年夜飯。”
“哈哈，歡迎。我們去買點煙花炮竹，到時候一起放。”
“可以，到時候我們一起去買。”
梁馨月從梁家搬出來了，她在同學家住了幾天，公司宿舍要排隊，明年才能排上，她本來想去租房的，結果金眭文聽說後，特意給她安排了。
行政來通知她宿舍安排上的時候，梁馨月高興地謝謝人家。
結果行政後勤科科長笑道：“金總親自過問，讓我盡快幫你解決困難。我說沒有單身宿舍了，只剩下一間一房一廳的宿舍，按道理是要分配給有家屬的職工住的，領導也毫不含糊，就說安排給你了。”
梁家出事，單位上的人基本都知道了，人都是趨利避害的，有段時間，大家對她的態度明顯跟往常不一樣。
但年底開了幾次會議，金眭文不但不批評運營部業績降低，也沒借機給梁馨月調崗，反而多次表揚梁馨月在這麽困難的市場環境下，頂住了競爭對手給的壓力……
大家慢慢品出味來，總經理要保她。
同事們都會審時度勢，梁馨月的辦公室又熱鬧起來，她負責的工作推展也一如往常。
“你記得去謝謝金總。”後勤科科長提醒她。
梁馨月笑著答應，等同事出去，她難受地靠在椅子上，目前的環境，她還有其他出路嗎？
沒有。
她閉眼緩了好一會兒，拉開抽屜，拿出金眭文送她的香水，往腕口噴了點，才起身拿了桌上的文件，朝金眭文辦公室走去。
進了總經理辦公室，面對年過半百的金眭文，她滿臉的微笑：“金總，下一季度的計劃單，您看一下。”
金眭文鼻子也厲害，“香水很適合你。”
“您送的呀。”
金眭文饒有興趣地看她一眼，“計劃單放著，我回頭看。宿舍給你分配了，行政跟你說了嗎？”
梁馨月笑道：“剛跟我說了。我還想著親自來跟您說聲謝謝。”
“你要怎麽謝我？”金眭文站了起來，臉上帶著笑意，語氣意味深長。
金眭文雖然跟梁易初差不多年紀，但他看起來比梁易初年紀要大，梁馨月手上起了寒毛，臉上卻依然還是笑，她反問：“金總您想讓我怎麽報答您？”
金眭文看著梁馨月姣好的面孔，心癢的很，但梁馨月畢竟不是普通女孩，他也不敢隨便造次，只問她：“你怎麽從家裏搬出來了？”
梁馨月隨口敷衍：“跟我媽吵架了。”
這借口，金眭文哪裏會相信，但不相信他也不會揭穿，“打算在外面長住？”
“不搬回去了。”
金眭文：“我問了行政，宿舍有家具，但沒有生活用品。這樣，今天早點下班，我也有空，我等會兒陪你去買點日用品。”
陪她去買日用品，這用心還不明顯嗎？
梁馨月笑著婉拒：“我明天要去天津出差，今天還有事要回家處理，改天我請您吃飯。”
金眭文也是個老狐貍，他看得出來，梁馨月是要吊著他，但心急吃不了熱豆腐，他只好道：“行啊，改天你請。”
下班後，梁馨月回了一趟梁家拿東西。她本來不想回去，想讓她媽媽送出來的。
結果打電話回家，電話沒人接。心想著家裏沒人，她剛好可以避開眾人回去一趟。
梁家自從梁冬實被請去調查，就一直沒回來，而梁易初更是不可能再回來了，整個梁家一片蕭條。
配車司機沒了，保姆做到年底也不做了，就是這院子，眼見著政策要下來，花點錢就可以拿到手的，現在也沒希望了。
梁老太現在看蔡鳴鳳哪兒哪兒都不順眼，在她眼裏，梁馨月落井下石是個孬種，是蔡鳴鳳教育出來的掃把星。
當年要不是蔡鳴鳳勾引了她大兒子，她家也不至於淪落到如今地步。
可蔡鳴鳳到底給梁易初生了三個孩子，而且這個時候梁老太身邊也需要人照顧，她沒趕蔡鳴鳳走，就權當是請了個免費保姆。
但蔡鳴鳳現如今哪兒還會看她臉色？
所以，兩人是針尖對麥芒，互相折磨。
梁馨月回到家，剛好看到她母親和梁老太在拌嘴，蔡鳴鳳以前是從來不敢頂嘴的，現在不一樣了，她自持有兒有女，兒女也都大了，讓她再像以前那樣做鵪鶉？沒門！
梁老太指著蔡鳴鳳的鼻子罵：“不想留在我們梁家你就滾出去！”
出去租房、吃飯買菜都要錢，蔡鳴鳳她不走：“我憑什麽滾？上頭來收房的時候，不用你說我自己會走。”
正吵著，梁老太瞥見梁馨月進來，不由低聲罵了一句：“掃把星！”
梁馨月權當沒聽見，自顧進屋拿東西。
蔡鳴鳳跟著進來：“你回來拿東西怎麽不給我打電話？”
“打電話沒人接。我宿舍分下來了，一房一廳，你要不要搬出來跟我住？”
聽說梁馨月有了宿舍，還是一房一廳，蔡鳴鳳放下心來，她道：“我不走，我倒要看老妖婆能把我怎麽滴！你宿舍是金眭文給你辦的？”
梁馨月含糊應了一聲。
“我以為梁家倒了，金眭文也沒戲了呢。”
梁馨月把從抽屜裏翻出來的資料放包裏，又找出一個行李袋來裝之前沒拿走的衣服物品：“媽，你不要抱太大希望。”
“啥意思？”
“我看他未必想跟我結婚。”
蔡鳴鳳猜測金眭文是不想跟殺人犯的家屬有法律上的關系，她是個十足的利己主義者，馬上提建議：“你改回姓康或者幹脆姓蔡呢？跟梁家斷絕關系。”
哪兒那麽容易，在別人眼裏，她現在怎麽改，都是殺人犯的女兒，梁馨月道：“我這幾天出差，等我出差回來，也快過年了，過了年再說。”
蔡鳴鳳小聲道：“過年去你弟家裏吃團圓飯，我跟他商量好了，到時候我出錢買肉買年貨。”
梁馨月微微往正房方向擡了擡頭：“她呢？”
“你想跟老太婆一起過年？過幾天吳媽就走了，老太婆又不是沒別的兒子，她愛跟誰過年跟誰過年，反正我不伺候。”
梁馨月知道她媽是怎樣的人，她沒再說啥。
小年這一天，蘇家人浩浩蕩蕩從南方坐火車而來。
萬正烽和錢達利各開一輛車去火車站接人，那天蘇月禾剛好有事去外經貿開會，就沒一起去。
結果萱萱一下火車，沒看見親媽，癟起小嘴說要找媽媽。
萬正烽只好哄她，等會兒送爺爺奶奶回到家，就帶她去等媽媽下班，這才哄住了小祖宗。
一行人坐滿兩輛車，蘇老爺子第一次到北京來，穿著厚厚的棉大衣，一路看啥都稀奇。
“北京也沒有特別冷啊。”
三妹坐爺爺旁邊，她穿的衣服沒爺爺多，她笑道：“還不冷啊？”
“沒想象中冷。”
“那是因為你穿的多。”
蘇老爺子笑了，“蘇禾給我買的。”
開車的錢達利笑問：“爺爺，您高壽啊？”
蘇老爺子：“我呀，我今年八十有二了。”
“哎喲。比我爺爺大兩歲。爺爺以前來過北京嗎？”
“沒來過。第一次來。我以前哪有想過，能到北京過年？想都沒想過。托孫女孫女婿的福啊。”
錢達利很會哄老爺子開心：“您的孫女可厲害了。這企業辦的，比國企還厲害。您看見沒有，這麽冷的天，百貨商店門口排隊的，準是買蘇氏風禾美白面霜的。”
“你說什麽？”蘇老爺子只知道蘇月禾做肥皂和洗發水，其他的他也不懂。
蘇月華解釋：“蘇氏風禾是擦臉的，雪花膏，大姐工廠生產的產品，只在北京賣，很多人買，都在排隊搶購呢。”
蘇老爺子只見過排隊買肉的，沒見過排隊買雪花膏的，果然時代不一樣了，他覺得很不可思議：“擦臉的雪花膏？這麽多人買？供銷社不都有嗎？”
錢達利：“這個雪花膏啊，有美白功效，姑娘媳婦都擠破頭去買。”
蘇老爺子不理解：“賣的便宜吧？”
“每瓶9塊9，不便宜。”
蘇老爺子咂舌，“十塊錢啊？可以買五六斤上好的肉了。”
大家都被蘇老爺子逗笑了。
錢達利道：“有錢人多啊，愛美的人也多，只要有效果，再貴都有人買。”
往前開了一會兒，蘇老爺子問：“等會兒經過天安門嗎？”
“不經過。您要想去，我明天帶您去。”
蘇老爺子問蘇運昌：“老二，明天可以去天安門吧？”
蘇運昌坐在副駕位，他回頭：“看蘇禾跟正烽怎麽安排，我們聽他們的。”
錢達利：“要是沒安排，我帶你們去。”
蘇月華也道：“我和四妹去過天安門，爺爺您想去，我陪您。”
“要得，要得。”
等到了南二胡同3號院，在家等候的四妹已經迎出來了。
在車上吃著小餅幹的萱萱心情已然變好，她張開手：“姑姑姑姑！”
鬧鬧也沖過去了：“四姑姑！”
因為四妹長期跟著他們一起住，兄妹倆跟蘇月青的感情最好。
蘇月青是左邊一個右邊一個差點沒抱住。
兩個保姆在拿東西，莊順蘭跟在後頭提醒：“慢一點，別摔著了。鬧鬧，你牽著點妹妹。”
另外一輛車下來的蘇月華看了一眼四妹，驚訝問：“蘇月青，你怎麽白了那麽多？”
不止白了，整個人都精神了。
蘇月青笑著挑眉：“用了我們廠子的美白潤膚霜。”
“真這麽有效啊？”
“晚上給你試用。”
“我現在就想試試。”
四妹笑道：“房間裏就有，你等會兒先洗把臉。”
莊順蘭打量著這偌大的院子，問：“怎麽分房睡啊？”
“大姐已經分好了。保姆帶兩個孩子睡正房東屋，媽、月華和我住東廂房，爺爺爸爸還是那個鐵華哥住西廂房……”
莊順蘭聽到鐵華的名字，不由得瞅著四妹：“鐵華不回去過年？”
四妹不自在地應了一聲：“是吧。”
莊順蘭見四妹那心虛的模樣，也不忍心為難她，吩咐道：“進屋吧，外面冷。”
保姆已經拿著東西先進屋了，雲大姐驚嘆：“屋裏好暖！”
“好暖和，有暖氣就是不一樣。還是北京舒服撒！”
“太舒服了，進屋得脫衣服脫鞋子，要不熱得慌。”
“哎喲，暖氣哪兒來的？”
大家陸陸續續進屋，你一言我一語到處走走看看。
等安頓好眾人，鬧鬧和萱萱窩在一起看電視，早把接媽媽的事忘到九霄雲外，萬正烽只好自己一個人開車去接蘇月禾。
感謝投出深水魚雷的小天使：啊啊啊啊 3個；
感謝投出火箭炮的小天使：鯤兒 1個；
感謝灌溉營養液的小天使：雅焦、安立、小紫、蕭瀟xht、病美人 30瓶；紅衣 22瓶；11487088、秋雨 20瓶；嗷嗷狂魔 15瓶；鯤兒、木頭人、21633621 10瓶；如空 8瓶；咿咿、栗子、45304078、王一博、YING穎 5瓶；好好愛自己、舉個^～^栗子 3瓶；cyq、阡陌紅塵、大大看我、雞腿、福滿滿、YU、26246329、紫衣 1瓶；
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